课程时间：2天（共12小时）

授课形式：讲授、案例分享、Q&A答疑

第一部分：看大势---当前房地产市场形势分析和策略应对

一、中国房地产市场的现状分析

1、9.30政策之后的房地产市场面面观

2、 各类政策组合拳的效果

3、房地产影响因素综合分析

二、 房子与人口——人口流动怎样影响了房地产？

1、人口流动的痛----热与冷的交织

2、人口疏解进行时，房价会降吗？

3、逃离北上广？真的假的？年轻人，未来的城市活力

4、人口老龄化怎样影响了房地产产业？

5、 二孩放开了，房地产红利会来吗？

三、 房子与米袋子、菜篮子—房地产与耕地保护、土地政策解读

1、GDP:搞地皮和搞肚皮--中国的城镇化建设和粮食问题，土地的紧约束

2、耕地保护、耕地占补平衡政策对地产的影响分析。

3、城乡建设用地增减挂钩政策解读

4、国土资源部最新产业用地政策指引分析

四、房子与票子—房地产投融资分析

1、中国货币超发怎样影响了房价？货币发行的数据分析；融资三大流向：政府融资、企业融资、个人贷款；

2、利率与房价；收入与房价、消费与房租。

3、汇率变化与房地产走势

五、房地产向哪里去----未来走势研判

1、城市分化、资源不均衡，房地产投资向何处去？

2、调控新政下，谁为去库存解忧？

开发商，投还是不投？消费者，买还是不买？

3、如何建立长效机制，房产税会来吗？

第二部分 土地储备开发、棚户区改造、土地交易市场

一、 政府土地储备----了解政府的土地运作模式

1、土地储备有关最新政策

2、土地储备发展形势、融资模式、操作程序和模式

3、政府土地储备对后期企业拿地的影响

4、案例分析

二、企业怎样参与土地一级开发
1、土地一级开发的概念

2、土地一级开发的盈利模式和案例

3、土地一级开发的管理模式和案例

4、土地一级开发的融资模式和案例分析

三、棚户区改造的参与方式

1、棚户区改造的政策梳理

2、 棚户区改造的模式分析

3、企业参与棚改的案例分析

四、进军土地市场--土地招拍挂的竞争

1、招拍挂、协议等不同的形式、程序、特点、适用范围、优劣对比分析。

2、9.30之后的土地市场交易规则变化、风险规避、市场反应、案例解读。

3、9．30后万科等标杆房企在北京等地的拿地动作和风向

4、标杆企业TH的拿地案例

第三部分 房地产企业拿地风险规避

一、从闲置地的角度看房地产开发拿地风险

1、闲置地，政府和房企的痛

2、闲置地，不是我的错----闲置原因分析

3、闲置地如何解套、处理？

4、典型案例分析

二、从土地一级开发项目进展看一二级联动风险

1、以北京为例土地一级开发周期分析

2、土地一级开发的程序

3、土地一级开发验收与入市衔接

4、案例--土地一级开发的风险分析

第四部分  房地产可行性研究、后评估分析方法、项目审计报告、营销策划方案之案例解读

案例1-1  A项目房地产开发可研报告解读

报告摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、竞价时限及保证金

四、本报告研究重点

五、项目初步结论

一、北京市基本经济情况

1、城市概况

2、北京市经济概况

3、经济综述

二、北京市土地市场

三、北京市房地产市场

四、项目区域房地产市场分析

1、项目区域居住环境

2、区域商品房开发市场特征

3、项目所在区域的近期土地交易情况

五、项目基本情况介绍

1、项目由来

2、项目位置

3、出让宗地情况

4、项目区域居住环境

5、项目规划技术经济指标

6、项目土地使用权的获取方式

7、项目SWOT分析

8、项目市场定位

六、投资成本及收入估算

1、估算范围

2、项目建设规模

3、投资估算依据

4、销售收入估算

5、投资估算

6、项目投融资计划

7、项目敏感性分析

8、项目建造成本盈亏平衡分析

七、项目风险评估及建议

1、项目风险评估

2、项目建议

案例1--2  A项目自评报告解读

一、项目概况

（一）项目情况简述

（二）项目决策要点

（三）项目主要建设内容

（四）项目实施进度

（五）项目总投资

（六）项目资金来源及到位情况

（七）项目运行及效益现状

二、项目实施过程的总结与评价

（一）项目前期决策总结与评价

（二）项目实施准备工作与评价

（三）项目建设实施总结与评价

（三）项目建设实施总结与评价

（四）项目运营情况与评价

三、项目效果和效益评价

（一）项目技术水平评价

（二）项目财务经济效益评价

（三）项目经营管理评价

四、项目环境和社会效益评价

（一）项目环境效益评价

（二）项目的社会效益评价

五、项目目标和可持续性评价

（一）项目目标评价

（二）项目持续性评价

六、项目后评价结论和主要经验教训

案例2--1  二线城市武汉B项目可研报告解读

大纲同A项目

案例2--2  二线城市武汉B项目后评估报告解读

大纲同A项目

案例3--1  三线城市滨江C项目可研报告解读

大纲同A项目

案例3--2  三线城市滨江C项目可研报告解读

大纲同A项目

案例4--1  昆明D项目开盘报告分析解读

一、宏观形势分析及小结

1.1 2012年宏观形势分析

1.2 2012年房地产行业政策分析

1.3地方政府相关行业政策回顾

二、城市及项目所在区域楼市分析

2.1供应面

2.1.1昆明整体市场

2.1.2东市区供应情况

2.2销售面

2.2.1昆明整体市场

2.2.2东市区销售情况

2.3 市场数据解读

三、竞争项目分析

3.1竞争项目列表

3.2主要竞品分析

四、目标客户分析

4.1住宅物业目标客户分析

4.2目标客户特征描述

五、价格策略

5.1项目价格策略

5.1.1策略的基础

5.1.2价格策略的核心原则

5.2项目价格体系

5.2.1住宅布局情况说明

5.2.2定价说明

5.2.3住宅价格体系成果

六、货源组织

6.1推盘计划

七、蓄客策略

7.1蓄客方式

7.2蓄客分析

7.2.1系统内部客户报名

7.2.2外展场活动方案

八、推广主题及推广节奏

8.1推广主题语

8.2推广节奏

九、前期活动及媒体策略

9.1活动原理

9.2活动策略

9.3活动战略总纲

9.4营销逻辑

9.5营销思路

9.6活动时间节点安排

9.7推广方式

9.8重要活动方案

9.8.1系统宣传和WE客卡推广

9.8.2A公司WE客会微博营销

9.8.3秋季房交会

9.8.4售楼部开放

9.8.5新闻发布会

9.8.6产品说明会

9.8.7内购兑现

9.8.8正式市场开盘

9.9活动预算

案例4--2  昆明D项目全程营销策划策略

第一部分    年度营销工作总结

一、年度营销回顾

1、年度营销工作状况概况

2、项目推广工作回顾

3、总体营销费用分析

二、小结

第二部分 项目全程营销策划策略

一、市场环境分析

1、宏观市场环境分析

1.1市场量价走势

1.2市场供需关系

1.3成交结构变化

1.4市场调控政策

2、片区市场分析

2.1项目区域市场概况

2.2项目区域市场现状

2.3项目区域楼市发展

3、竞争对手分析

3.1竞争市场格局

3.2竞品推售情况

3.3竞品价值诉求

二、客户分析

1、区域客户定位

2、项目客户分布

3、分类客户描述

4、客户心里审视

三、产品分析

1、产品基本情况

1.1项目规划

1.2产品要点

1.3户型解析

2、项目SWOT分析

2.1项目优势

2.2项目劣势

2.3项目机会

2.4项目威胁

2.5项目SWOT综合分析

3、产品卖点梳理

四、营销策略

1、营销总体思路

2、产品策略

3、形象策略

4、价格策略

5、推售策略

6、包装策略

7、推广策略及媒体

五、销售策略执行计划及任务分解

1、A公司企业形象宣传期

2、项目形象推广期/蓄水期

3、项目开盘期

4、项目持续性销售

5、项目后续销售及尾盘销售期

六、营销费用

1、总体营销费预算

2、营销费预算分配

2.1各渠道营销费配比

2.2各阶段营销费配比

案例5-1   二线城市F项目整体营销策划方案解读

大纲同D

案例5-2   某股份公司F置业分公司内审意见解读

1. F置业公司基本情况

2. F项目基本情况

3. 企业内控情况

4. F公司财务及经营情况

5. 内部控制审计评价

6. 审计问题及建议

【主办单位】昆明天学教育信息咨询有限公司

昆明天学咨询开展：昆明财务培训、昆明公开课培训、昆明银行培训、昆明房地产培训、昆明高管研修、昆明游学考察、昆明成人高考等业务

报名请致电0871-63215350,15887809523、19908851523浦老师