在当前全球经济环境复杂多变，金融市场低利率、低成本运营成为新常态的背景下，2025开门红战役对于商业银行而言，无疑是一场既充满挑战又孕育机遇的硬仗。年年开门红，但年年都需要我们在传承中创新，在创新中突破，以应对日益严峻的市场形势、激烈的竞争环境和日益凸显的各类问题。

我们深知，开门红不仅仅是业绩的冲刺，更是战略布局、团队建设、产品创新、客户深耕的全面展现。在追求规模与效益并重的同时，如何保持队伍的和谐稳定，激发团队的奋发精神，共同创造新的辉煌，是我们每一位银行管理者和从业者必须深思的问题。

2025年开门红，我们将置身于一个全新的市场环境之中，低利率时代带来的利差收窄，低成本运营要求下的资源高效配置，都对我们的营销策略、产品创新、客户服务提出了前所未有的高要求。如何在这样的背景下，有效、快速、精准地整体布局，如何确定一个既符合时代潮流又能触动客户心灵的营销主题，如何制定出既具有前瞻性又具备可操作性的战略与战术，都是亟需解决的关键问题。

一、2025开门红  形势篇

1. 2025开门红认知

   人与人之间最大的差距就是认知，开门红是什么？开门红不是什么？

   2.   2025开门红分析：

   （1）低利率时代的影响

   （2）低成本运营的要求

   （3）所以形势很严峻，竞争很激烈，问题很突出！

   3. 2025开门红定位：【问题至上，迎难而上，天天向上】

   （1）决策层：动力+定力，数量+质量，施压+减负；

   （2）管理层：开门红要抓规划，要按节奏，要盯结果；

   （3）执行层：产能提升=客户数量提升 X 客户质量提升；拓新客，上高客，挖综客

    

   二、2025开门红  主题篇

   1.   2025开门红主题解读：【巳如破竹，蛇我其谁】

   2.   2025开门红主题创意：

   （1）对管理层：读伟人诗词，悟蛇年方略；品中国文化，抓营销规律；学中国智慧，提管理格局

   （2）对执行层：丢掉空想-迷茫-困扰-杂念；拥有资源-客户-市场-业绩-收入

   （3）对客户层：五福临门，六六大顺

   3.2025开门红主题设计

   厅堂权益-外拓权益-沙龙权益，厅堂陈列-启动布置-氛围营造

    

   三、2025开门红  战略篇

1.长期思路：【1年突击开门红与8年持续开门红的区别】

（1）客户为王，客群经营345（客户三段-客户四分-客户五阶）

（2）营销转型六做法；营销挖掘做；营销联动做；营销批发做，营销联盟做；营销数字做；营销精细做

（3）管理优化四步骤：夯实队伍，标准流程，精细管理，数字赋能

2.阶段任务：【示范】 某行的靶向营销（客群靶向+网格靶向）

3.创新打法：863做法（8个营销-6个客群-3个平台）

（1）八个营销：产品+权益+活动+情感+价值+场景+生态+主题。

（2）六个客群：基础（如社保、代发）-特色（如贵宾、车主、特色行业）-银发（养老金）-亲子-商贸（如收单）-外出外来（新市民）

（3）三大平台：电销-网销-面销（含厅堂面销-外拓面销-批量面销）

 

四、2025开门红  战术篇

1.做法至上：“夫学、问、思、辨，皆所以为学，未有学而不行者也。”  — 王阳明

2.营销战术

（1）第一组战术：拓新客，上高客，挖综客；蓄客-约客-见客

（2）第二组战术：舍（资源投入，情感经营）；社（社区拓展，社群经营）；射（精准营销靶向经营）

（3）第三组战术：内部：联动-交叉-协同；外部：场景-生态-跨界

3.管理战术

（1）大行省分行、城商农商总行-地市级：开门红营销管理核心七剑升级表

（2）一支-县域级：具体项目设计-执行-复盘 一览图

（3）二支-网点级：网点2025开门红一点一策 工具表

 

五、2025开门红 节奏篇

1.2025开门红的五个阶段：

（1）龙蛇飞舞（蓄客准备期）【9月中下旬中秋节9.17前后 9.18–11.29 （周五） 共11周】

（2）金蛇献瑞（新年首爆期）【12.2（周一）-1.24 其中1.1-1.10（周五）首爆周  共8周】

（3）蛇舞新春（新春突破期）【1.27周一 – 2.7初十   1.28除夕  1.29春节  共2周】  

（4）笔走龙蛇（节后冲刺期）【2.10-2.28   2.12元宵节  共3周】

（5）灵蛇之珠（开门收官期）【3.3周一  -  3.31 周一   共4周】

2.2025开门红的一字长蛇阵：十大步骤

3.2025开门红重要工作和时间节点一览表

 

六、2025开门红 活动篇

1.客群活动：【某行客群活动赋能手册】示范 搭场景-建生态-赋能力-促转型

2.节庆活动：2024-2025十节联庆  网点节庆活动营销设计表

3.厅堂活动：2025开门红网点 厅堂活动创意示范

 

七、2025开门红 管控篇

1.1个方案：2025开门红方案的三条主线和16个内核

2.1个体系：2025开门红超级管控体系一览表

3.5个督导：2025开门红目标督导-人员督导-节奏督导-会报督导-抓手督导

 

八、2025开门红 专销篇

1.产品专销认知：

（1）打通观念-激发需求-推荐产品

（2）没有绝对的产品，只有相对的产品

（3）酒香也怕巷子深

（4）没有不好的产品，只有不会卖的产品

（5）产品具有刚性，客户才有弹性

（6）存贷一体  资负联动

（7）全量资产  公私联动

（8）个人-家庭-产业   商行-私行-投行 

（9）单一产品-组合产品-资产配置-财富管理-人生规划

2.存款专销思路、低成本存款拓展之道；贷款网格化专销思路

3.保险-基金专销打法、代发-收单专销打法

 

九、2025开门红 特案篇

1.客群特案认知

（1）不是没客户，是没去挖客户，没去抢客户

（2）我们忽略的客户，比我们重视的客户还多

（3）我们遗漏的客户，比我们捡漏的客户更多

（4）他行VIP也是我行VIP

（5）一鱼多吃

（6）嫌货之人才是买货之人

（7）KYC，我们永远在路上

（8）名单名单再名单，联系联系再联系，促成促成再促成

2.高客特案示范：留光溢彩-烎向未来项目

3.外出外来客群特案分享：“回家过年-惊喜连连”营销活动方案

 

十、2025开门红 训战篇

1.项目训战认知

（1）项目（抓手）可以凝神聚气，可以营造氛围，可以提质增效

（2）千斤重担人人挑，人人肩上有指标

（3）要干一起干，要死一起死

（4）人们不会做你要求的事情，只会做你检查的事情

（5）结硬寨，打呆战

（6）与其每年绞尽脑汁想新做法，不如把原来的做法再扎实做一遍

2. 2025开门红训战营六大特征

3.2025开门红训战营项目示范