2021年地产楼市不断被加码，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路。

2021下半场如何持续领先和逆袭？

非常时期到底用什么非常战法？

用什么工具和逻辑支撑营销创新？

说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

第一模块：地产项目前期产品定位

1、城市

● 城市尽调报告结构

● 营销的重点关注项

● 市场长周期规律

● 发现潜在风险和机会点

2、板块

● 所在板块的现状

● 与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期

● 显隐存、去化周期

● 竞品市调摸排

3、地块

● 土地指标

● 四至环境

● 资源分配

4、产品定位

结合公司特点的量价策略（流量/溢价/流量兼顾溢价）

结合竞争环境的占位打法（领导/追随/挑战/补缺）

结合资源分配，做业态规划

客群匹配

交叉分析，寻找功能与总价匹配度最高的区间

结合竞品和当地规范，选取基础户配和适配标准

提出方案要求，参与方案还原和增量调整

结合量价策略，预判销售周期内的市场趋势和竞争格局，进行出价模拟

第二模块：标杆地产项目案例分享

1、案例对比分析：量价篇

● 成功预判量价项目

● 量价预判失败项目

2、案例对比分析：产品篇

● 依托产品定位打开局面项目

● 产品劣势导致滞重项目

第三模块：【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命

1、新疫情后时代、地产策划的方向

● 策划现状：销支？品策？

● 疫情时代的思考

● 行业外策划的情况

2、策划应该关注什么？

● 某高端住宅案例解析

● 某综合体项目案例解析

● 做好策划三个目标、成为好策划三个要求

3、策划基本法则

● 项目筹备期重点工作

● 品牌立势期核心内容

● 价值炒作期操作要点

● 体验强拓期关键要素

4、体验基本法

● 项目必选价值阐述细节化

● 项目必选价值阐述数据化

● 项目必选价值阐述模拟化

5、广告基本法

● 广告主题提炼及原则

● 广告设计原则

6、发布会基本法

● 前期预热

● 匠心现场

● 爱上产品

● 制造影响力

第四模块：【强销蓄客渠道篇】创新拓客

一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点

1、梳理客户资源

● 谁来买？

● 客户在哪里？

2、制定策略

● 明确货量铺排

● 分解拓客指标

● 绘制拓客地图

● 规划拓客礼品

3、铺排执行计划

二、作战模式：新环境下拓客渠道的核心步法

1、为什么要做“创新拓客”？

● 痛点：难拉访，客户“不听话”

● 有到访、难成交

2、运用法则

● 各项作战模式深度爆破、全面铺开

● 案例分析及实践

第五模块：【项目重点销售篇】案场成交率提升心法

一、创新营销

1、一线营销看什么？

2、现阶段营销存在的问题

3、过程精细化管理的方法与意义

4、运用中常见的错误

二、快速诊断团队短板的管理模式

1、销售数据精细化管理

● 如何精细化管理

● 具体工具和方法

● 实际运用要点

2、营销四大报表运用

● 指标分解

● 节奏设置

● 费用平衡

● 月度总纲

第六模块：课程总结及现场学员答疑环节

学员企业可提前准备疑难项目问题，由讲师现场指导