产品为王--产品力价值提升之产品策划定位、成本控制与设计价值创造实战演练 - 昆明培训|昆明财务培训|昆明会计人员继续教育|昆明银行培训|昆明房地产培训|昆明学历提升|天学咨询|天学教育|昆明公开课培训|云南会计人员继续教育|云南学历提升|昆明在职研究生|昆明同等学力申硕
产品为王--产品力价值提升之产品策划定位、成本控制与设计价值创造实战演练
【课程对象】 1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、城市总、副总经理等高层领导 2、集团、区域、城市公司设计、营销、策划、推广、品牌等专业负责人
课程介绍INTRODUCE

产品始终都是房地产开发企业赖以生存和发展的根本,也是所有企业最为核心的市场竞争力。产品定位是房地产项目中赢得市场的钥匙,并能有效地形成竞争力。那么该如何提高房地产开发企业的产品竞争力呢?要实现产品线开发,就要进行产品线创新研究。提高产品竞争力、提高项目投资收益率才是最终目的。将创新产品转化为可获得更高投资回报的标准化产品线,是企业必须要解决的一大战略问题。房地产开发商应从自身实际情况出发,不断改善产品定位工作。

课程大纲OUTLINE


第一部分:如何构建产品力提升的组织能力及操作方法

一、让设计部成为公司产品的中枢

案例分享:如何处置和营销、工程、成本等多部门的协调

演练:当成本部要求设计降低标准时,怎样应对?

二、快速建立产品的标准化体系

案例分享:产品系建立的构架

演练:现场填写设计成果中的错漏清单表

三、迭代设计标准的高效方法

案例分享:如何通过迭代,实现团队和产品质量的双重提升

演练:假如客户反映窗户漏水了,怎样改进设计质量?

四、产品经营意识和能力提升

案例分享:限价环境下的产品策略

演练:某项目市场价格4万,限价3.2万,楼面地价2.2万,是否应该做产品组合?

五、主动优化,免除设计责任风险

案例分享:优化工作切入深度和方法

演练:优化重点排序

六、与资源单位的沟通能力提升

案例分享:成功处理支付严重缺位情况下的设计配合

演练:已经签订施工图的设计公司设计质量差,怎样扭转质量问题?

七、设计人员职业进级路径

案例分享:遵循职场四规则、锻炼一能力

演练:设计人员进级最大的挑战是什么?

 

第二部分:房地产产品策划类型、决策依据、决策逻辑及案例操作分析

一、区分三大策划的差异

1. 概念策划

2. 产品策划

3. 营销策划

案例分享:星耀五洲项目的策划混乱

演练:如果王志刚工作室合作,什么阶段介入最有价值?

二、更新产品决策依据

案例分享:同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.

演练:如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品?

三、明确产品策划条件

1、 产品策划的三架马车

① 价格驱动②限制条件③品质成本

2、 产品策划的三项原则:三个不博弈

案例分享:和政策博弈产品的风险后果

演练:当地住宅层高的要求是多少?有机会利用?

演练:交房时客户发现玻璃上有条划痕,但符合国家标准,我们应该怎样处理。

四、产品二级基因的决策逻辑 7个七个维度让你运筹帷幄)

1、资产模型       2、家庭结构

3、项目规模       4、配套条件

5、企业价值       6、市场价格     7、面积区间

案例分享:长沙某项目的户型区间的快速取值

演练:碧桂园是否应该尝试做高端产品?理由?

五、创造工具一次性选定产品一级基因

1. 一级基因决定项目整体的收益

2. 一级基因选择器的设计

3. 一级基因选择器的应用原来

4. 一级基因产品取舍的依据是什么

5. 能否实现不强排也预知结果?

六、建立无内耗、各行其职的决策机制

学员演练:模拟一个真实的项目,学员现场完成产品一、二级基因决策。

案例分享:产品基因选择错位,可能是灭顶之灾

学员演练:学员现场提供真实项目,现场做决策

 

第三部分:别墅、洋房、高层产品定位、策划套路及案例分析

一、别墅类产品套路

1. 别墅类产品谨防被情怀所坑

2. 别墅是否应该做地下室,地下室多大合适?

3. 别墅是否应该做挑空,是否越多越好?

4. 别墅的3重庭院有何意义?

案例讲解:华夏幸福的别墅逻辑和产品特点

演练:现场判读2套别墅的价值

二、洋房类产品套路

1. 洋房容积率多少合适

2. 洋房平面和小高层可以通用吗

3. 洋房产品如何价值最大化

案例讲解:创造洋房类产品卖点的思路

演练:放弃洋房产品直通庭院楼梯的原因是什么?

三、高层类产品套路

1. 高层产品的面宽并非越宽越好

2. 高层产品在哪几种情况可以选择小面宽

案例讲解:四种特例选择小面宽

演练:龙湖北京北城天街为什么要用小面宽?

四、户型平面创新套路

1. 一级空间共享型

2. 二级尺度舒适型

3. 三级功能细分型

案例讲解:用各大地产公司产品进行讲解归纳

演练:评估案例户型的改进方法

五、立面效果控制套路

1. 立面决定客户交往成本

案例:分享立面溢价项目

2. 顺应潮流的立面风格选择

3. 以前流行的 ArtDeco 风格到现在流行的新中式背后的逻辑分析

4. 满足政府的立面期望

5. 最大的成本是天际线造型

6. 最低的成本的沿街商铺立面石材

7. 立面溢价的基本套路

案例:用案例讲解立面设计的三等级水平

演练:3张立面图,选出最有设计感的一个

六、总图布局套路

1. 总图布局的原则有哪些

2. 总图构图能够创造什么价值

3. 总图案例评估

案例:总图布局正确和错误带来的效益差额

演练:指出总图布局不合理的地方

七、“纸上谈兵”把控园林效果

1. 园林设计的逻辑

2. 如何在图上把控未来效果

3. 总图几乎与园林成本与无关

4. 过于复杂工艺导致无效成本

案例讲解:园林效果控制只有四步骤(总图-空间-文化-选材)

演练:请问在住宅小区园林设计中,处理高差时应该优选坡道还是台阶?

八、预控精装效果和成本的方法

1. 精装平面设计       

2. 家具高度把握

3. 精装吊顶选择

4. 精装墙面作用

5. 精装面材选择

案例讲解:平面、吊顶、家私、用材的设计要诀

演练:精装设计中,最容易让客户觉得有设计感的是什么?

九、产品的惊艳展示套路及案例分析

1、一切从洗脑开始

案例图解:最有效的方法就是空间不稳定法则

2、售楼部功能布局

案例讲解:构建客户信任的五个场所(接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室)场所设计

3、产品展示要领

1)住宅的产品模型等展示各不相同

2)商业的产品模型等展示各不相同

3)写字楼的产品模型等展示各不相同

案例讲解:某公司规划展示效果

4、工法展示要领

案例分享:工法有2种,课堂图示讲解

5、卫生间也有套路

6、样板房不仅是户型展示

案例讲解:做几套样板房、选择什么户型来做样板房,什么样的样板房容易打动客户

7、庭院生活展示

案例:给样板房打造一个别墅级别的体验

8、样板区整体验收标准

案例讲解:重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误

学员演练:模拟一个项目展示区,学员现场修改客户动线,获得客户青睐。

 

第四部分地库设计与项目整体成本控制

一、 地库降成本法则

1、 产品策划阶段的地下室面积预估

案例讲解:2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估

2、 脱开主体施工之优劣分析

案例讲解:某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异

3、 塔楼下部空间的应用与设计

案例讲解:应用案例分享,塔楼下部空间界定创造的价值

4、 机械车位的应用条件

案例讲解:用工具计算机械车位使用的零界点

5、 单层和多层地下室成本分析

案例讲解:多层与单层地下室的经济指标差异

6、 大小柱网优劣对比

案例:大柱网和小柱网的成本差异

7、 车库层高的成本敏感度分析

案例讲解:现场计算层高每增加一米的代价

8、 固定地下室总面积条件下的优化设计对策

案例讲解:成都、西安等地方性政策约束下的优化方案

9、 哪些设备功能是可以设置在塔楼下面

案例讲解:老师提供表格化的内容,作为检查设备用房位置选择对否的工具。

10、 地下室新技术分析(loft、夹层、耦合)

案例讲解:LOFT技术的应用优势与劣势

11、 地下室结构优化创造的价值

案例讲解:地库优化效果预判方法应用

12、 影响停车效率的相关指标分析

地库优化案例分享

13、 现场测评学员项目的地下室优化空间

学员演练:用自己现有项目测算优化空间

二、随影同行的成本控制套路

1. 方案阶段成本控制要务,针对楼间距、山墙间距、开间选择方法

2. 单体阶段控制方法,针对低层、多层、高层、写字楼的成本控制方法

3. 材料选择原则,针对高单价产品和高用量产品的控制方法

4. 园林成本控制方法

5. 精装成本控制方法

案例讲解:遵循控制成本三法则,人人都能成为成本控制高手

演练:学员列举一项高单价或者高数量材料的控制手段

三、产品力和成本匹配模型

产品系列=产品的多维度成本组合

案例讲解:不同产品特点和成本匹配形成的不同企业优势

演练:用产品力-成本匹配模型说明自己企业的核心能力是怎样构成的


【课程说明】

【主办单位】昆明天学教育信息咨询有限公司

【时间地点】2021年925-26 南宁)

【培训费用】4980/人,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)

【联 人】0871-63215350,15887809523浦老师

备注说明:会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,将会统一安排,费用自理。

排课计划
城市 天数 价格 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
南宁 2 4980 25-26
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