随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

       在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考

2、销售指标计划分解

3、销售流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、产品前期定位—客户访谈

2、营销价值思维下的产品定位

3、房地产前期策划的定位思路

4、前期策划的基本工作流程

5、定位原则：房地产项目前期定位的原则

6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关

三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1.办公物业的正确销售逻辑

2、商业（商铺）销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

4、酒店式公寓销售策略与方法

 5、其它疑难类型项目营销战术剖析

四、赢在案场—快速提升销售转化率之术

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

4、案场管理提升—神秘访客制度

5、成交率低的高库存原因剖析

五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

3、圈层营销推广策略

4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

5、万科行销拓客秘笈及案例分析

六、房地产八大创新营销法则

1) 体验式营销  2)口碑式营销    

3) 跨界营销    4)艺术营销

5) 全民营销    6)事件营销

7) 圈层营销    8)逆向营销

七、房地产系统营销实战案例

案例：金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路

案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话

案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就

案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析