核心观点

1．商业模式是战略的具体资源化、组织化、联盟化和价值路径化呈现

2．商业模式是基于战略的利益结构的清晰呈现和统一阵线的形成

3．商业模式是围绕清晰表达的资源配置与运作，利于各级实施管理

贵司的收获

 了解华彩构建型商业模式四要素

 了解面对挑战，集团型企业如何设计孙公司的商业模式

 学会如何构筑各个子孙公司之间有机和谐的关系

 明白如何把不同的孙公司的商业模式纳入到子集团集成的商业模式平台上去

 理解各个子集团的商业模式之间如何形成一种更大的整合关系

 掌握如何构筑商业模式与集团战略的有机集合

一、 后中国时代构建型商业模式四要素

1. 发现利润区——四层面四种形态五个维度的复合结构GPS定位利润区

 四个层面：公司层次、产业板块之间层次、产业链层次、产品与服务层次

 四种形态：价值链、供应链、产业链、生态链

 五个维度：价值来源、价值挖掘、价值破坏、价值创造、价值集成

2. 设计盈利模式——挖深、拉长、做大五大利润区

 从整体盈利模型分解板块的、由板块盈利模型合成整体的、两者互动动态影响

3. 如何构建生态链

 利益分享机制、平台建设、交易关系、联盟结构

4. 构建生态链控制力

 经营壁垒、特殊关系、霸权资产、优势锁定放大、利益联盟、战略性资产

【商业模式案例】万达集团：“现金流滚资产”—中国商业地产领域最成熟的商业模式

二、常见的几种商业模式

1. 平台型模式（真实网络、苹果、微软）

2. 技术集散模式（日亚化学、首尔半导体、亿光电子、雷士和欧普）

3. 产业链整合模式（五矿、神华、中石油）

4. 碎片需求整合模式（外贸代理公司）

三、构建型商业模式设计八步法

1. 商业模式设计第一步：基于战略，标杆，价值研究，研究利润区规律

2. 商业模式设计第二步：通过四链视角，五种维度发现利润区

3. 商业模式设计第三步：基于确定的利润区及其组合，设计相应的盈利模式

4. 商业模式设计第四步：发现自身与外界的多种合作界面及合作方式，来支撑盈利模式

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