【课程背景】

   营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：

1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。

2. 自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。

3. 管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。

4. 不能正确把握自己的角色，处在上下级之间的夹缝中，上下不讨好，人际关系紧张。

5. 对现代管理缺乏了解和学习，不能更有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现。

6. 经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人工作轻松，平步青云地提拔，不知道问题到底在哪里。

这些也是培训师18年在企业工作期间经常碰到的问题，如何处理这些问题呢？通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具， 集结成册，就是您手上的这门《营销管理者的降龙十八掌》课程，相信它一定能使您赫然开朗，走上高效的发展之路。

【培训目标】

 帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能

 帮助学员了解目标管理的理论与框架

 帮助学员掌握目标管理的步骤与方法

 帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧

 帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；

 使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态

 使学员了解时间管理的基本理论

 让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；

【课程特点】

1. 面对一线营销管理人员，结合讲师自己19年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

第一章节  营销管理者基本素质

 第一模块：营销管理者的角色认知

• 讨论：你是大销售员还是管理者？

• 营销管理者的角色转变

• 工具：营销管理者的角色定位

• 营销管理者的六项职责

• 出色的营销管理者的5类任务

• 工具：营销管理者的检查清单

 第二模块：营销管理者的素质要求

• 讨论：营销管理者应该具备哪些素质

• 工具：营销管理者的5项基本素质

• 工具：营销管理者应有的5方面知识

• 工具：中层管理者人应有的4种核心技能

• 企业管理层次与管理者职能

   

第二章节  营销的目标与计划

 第一模块：市场研究是根本

• 工具：市场分析的4个纬度

• 工具：营销策略制定的3步骤

• 方法：营销战术选择的4个方向

• 营销进入选择的8大制胜因素

 第二模块：计划是营销管理者的基本功

• 工具：营销计划的6大主体内容

• 工具：营销计划的结构

• 营销计划的制订流程

• 工具：营销计划模板

 第三模块：营销目标的设定与分解

• 营销目标管理5要素

• 工具：营销目标管理流程

• 方法：营销目标制定的3种法

• 方法：目标分解的4个维度

 第四模块：营销计划的实施与考核

• 组织与流程是计划执行的保证

• 方法：里程碑与关键控制点

获取完整课程大纲请致电0871-66306036，或点击右侧图标索取