【课程背景】

1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？

2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？

3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？

  《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。

【课程特点】

1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

1 高绩效营销团队

1.1 讨论：什么是团队，你们是团队吗？

1.2 看资料讨论：他们是团队吗？

1.2.1 团队允许有个人目标，但是必须建立在团队目标之上

1.2.2 团队形成的过程

1.2.3 如何评价团队领袖

1.2.4 业绩好的销售员能提升吗？

1.3 高效营销团队的9要素

1.4 工具：高绩效销售团队检查表

2 营销团队目标的制定

2.1 讨论：目前目标管理中存在问题，会造成的结果

2.2 系统化：

2.2.1 目标管理流程

2.2.2 工具：营销团队目标设定公式

2.2.3 营销系统各岗位的常用目标

2.2.4 方法：合理分配目标的4种方法

2.2.5 如何让下属心甘情愿接受目标

2.3 落地化：

2.3.1 工具：营销行动计划模板

2.3.2 方法：形成执行、检查、考核体系

2.3.3 工具：三每法

2.4 练习：制定并分解团队的年营销目标

2.5 分享：如何保证营销目标落地

3 营销团队成员甄选

3.1 讨论：目前招聘存在问题，会造成的结果

3.2 有标准

3.2.1 工具：优秀营销人才的ASK模型

3.2.2 效率型与效能型销售对销售员的不同要求

3.2.3 工具：建立企业的销售人员招聘标准

获取完整课程大纲请致电0871-66306036，或点击右侧图标索取