【课程背景】

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

   《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

 第一模块：营销的原点

 案例：加多宝与王老吉之战

 工具：营销策略制定模型

 方法：在营销每一步创新

 案例：微软与诺基亚的“差等生联盟”

 第二模块：有备而战——营销分析

 案例：阿里巴巴承认明年也许办不了“双11”了

 工具：行业的5项内容

 工具：客户购买行为与心理分析

 工具：竞争者分析的“风火轮”

 工具：企业分析的十字架

 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

 案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

 营销战略制定的3个步骤

 方法：市场细分的8种方法

 方法：从消费者角度定位的3种方法

 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

 工具：差异化的5种策略

 案例：KAPPA在中国起死回生

 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

 案例：腾讯的生意核心是什么？

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